Agent nieruchomości to stosunkowo młody zawód na polskim rynku. Czy pracują w nim kobiety? A może to właśnie one sprawdzają się najlepiej? Przeczytaj!
Agentki nieruchomości – czy kobiety odnajdą się w tym zawodzie?
Lata dziewięćdziesiąte ubiegłego wieku to okres, kiedy gospodarka polska wykazała się najwyższym tempem wzrostu spośród przechodzących przekształcenia ustrojowe krajów Europy Środkowo-Wschodniej. To właśnie wtedy nastąpił rozwój naszej przedsiębiorczości i wiele osób założyło własną działalność gospodarczą. Z czasem sytuacja wymogła powołanie do życia profesji agenta nieruchomości – która jest stosunkowo młoda na polskim rynku pracy. Czy kobiety odnajdują się w tym zawodzie? Jakie powinien mieć cechy dobry agent nieruchomości?
Nazywam się Małgorzata Lompert i od kilku lat pracuję na warszawskim rynku nieruchomości premium. Lata doświadczeń pozwoliły mi na zbudowanie sobie opinii na temat predyspozycji, jakie powinien posiadać agent nieruchomości, żeby odnosił sukcesy. W dzisiejszym artykule chcę się skupić na kwestii udziału kobiet w tej branży. Jakie cechy są im potrzebne do wykonywania tego zawodu? Czy nadają się one do tej pracy? Na te i inne pytania odpowiem w dalszej części tekstu.
Praca agenta nieruchomości
Gdy zaczynałam swoją karierę, usłyszałam od starszej koleżanki znamienne słowa – z którymi po kilku latach doświadczenia w tym zawodzie muszę się absolutnie zgodzić. Powiedziała ona mianowicie: „Praca agenta wymaga zaangażowania na 110%. Jeżeli się nie zaangażujesz, będziesz tylko przeciętny, a Twoje zarobki zapewne nie okażą się satysfakcjonujące”. Dodała jeszcze jedno ważne zdanie: „Zawód ten daje Ci nieograniczone możliwości finansowe…”.
Pierwsza prawda odnosi się w zasadzie do każdego fachu – tylko zaangażowanie doprowadzi Cię do mistrzowskiego poziomu w danej dziedzinie. Praca agenta nieruchomości wymaga również odpowiedniego zasobu informacji oraz bogatego doświadczenia. Bez fachowej wiedzy i umiejętności miękkich nie jesteśmy w stanie odnieść sukcesu w tej branży. Najważniejszą kwestią jest jednak wybór takiego zawodu, który będzie korespondował z naszymi talentami i cechami charakteru. Wówczas mamy dużą szansę na to, że praca stanie się także naszą pasją.
Agent nieruchomości – jakie powinien mieć cechy?
Zawód agenta nieruchomości jest bardzo wymagający. Aby osiągnąć prawdziwy sukces w tej branży, musisz się wykazać cierpliwością, zaangażowaniem, systematycznością i konsekwencją w działaniu (nawet pomimo niepowodzeń). Osoba pracująca w tym zawodzie musi też lubić kontakt z drugim człowiekiem, powinna być otwarta na otoczenie i odznaczać się wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi.
Ze względu na szeroki zakres obowiązków, jakie wypełnia agent nieruchomości, powinien on też umieć zarządzać sobą w czasie i dobrze organizować swoją pracę. W zawodzie tym sprawdzą się też osoby stawiające na doskonalenie swojej efektywności działania, a także umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych. Jeśli stoją one na czele jakiegoś zespołu, muszą też odznaczać się umiejętnością zarządzania zasobami ludzkimi. Ponadto dużą rolę gra tu ciągłe podnoszenie swoich kompetencji – m.in. poprzez fachowe szkolenia z zakresu sytuacji na rynku nieruchomości w Polsce oraz aspektów prawnych z tym związanych.
Płeć a praca agenta nieruchomości
Skoro poznaliśmy już ogólne cechy agenta nieruchomości, spróbujmy przyjrzeć się kobietom w tym zawodzie. Czy mogą one odnieść sukces w tej branży?
Zacznijmy od tego, że statystyki wskazują na to, iż wśród agentów nieruchomości w Polsce to właśnie kobiety wiodą prym – stanowią one aż 47% osób zatrudnionych w tej branży. Patrząc na jeden z najbardziej rozwiniętych rynków obrotu nieruchomościami – czyli Stany Zjednoczone – można stwierdzić, że tam również to panie przeważają w tym zawodzie.
Cóż zatem takiego mają w sobie kobiety, co przesądza o ich tak dużym udziale w rynku pośrednictwa nieruchomości? Zazwyczaj przecież w Polsce zatrzymuje je tzw. szklany sufit czy też muszą walczyć o swoją obecność na prestiżowych stanowiskach. W wielu branżach kobietom trudno jest zostać ekspertem, autorytetem i managerem. Muszą one wciąż na nowo udowadniać swoją wartość – pomimo zwykle doskonałego przygotowania edukacyjnego w danej dziedzinie.
Dlaczego tak jest? Powód jest banalny – to różnica płci, która stanowi nierzadko podstawę do dyskryminacji kobiet na rynku pracy. Tymczasem w zawodzie agenta nieruchomości właśnie panie mogą się odznaczać cechami, które dają im wręcz przewagę konkurencyjną nad mężczyznami.
Polska agentka nieruchomości – na czym polega jej przewaga?
Dobra organizacja pracy, wielozadaniowość, samodyscyplina i ambicja – to cechy, które dobrze opisują naturę kobiety. Zwykle ma ona na głowie mnóstwo obowiązków (związanych z rodziną, pracą zawodową, prowadzeniem domu etc.), dokłada więc wszelkich starań do tego, aby pogodzić te różne sfery życia. Aby to się udało, musi umieć doskonale się zorganizować i świetnie zaplanować działania na wielu rozmaitych płaszczyznach.
Co więcej, kobiety zazwyczaj wykazują się większą cierpliwością we współpracy z klientami. Potrafią też dłużej czekać na efekty swojej pracy i pracować na sukces. Odznaczają się wytrwałością, obowiązkowością i konsekwencją w działaniu. Niełatwo je zniechęcić, a jeśli tylko coś jest dla nich wyjątkowo cenne, są gotowe zapłacić za to ogromną cenę czasu i wysiłku. Kobiety wykazują się też często większą przedsiębiorczością, odwagą, kreatywnością i uczciwością. Ponadto są bardzo zdyscyplinowane i terminowe.
Dużą wagę ma tu także tak zwana kobieca intuicja. Wybitny naukowiec Albert Einstein mawiał, że „myślenie bez intuicji jest puste, intuicja bez myślenia jest ślepa”. Intuicja są to różne uczucia i opinie, które pojawiają się u ludzi całkowicie samoistnie, bez przeprowadzenia wcześniej jakiegokolwiek wnioskowania czy rozumowania. To właśnie dzięki niej kobiety są w stanie szybko zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów oraz sytuację, w jakiej się oni znajdują. Poprzez intuicję i empatię nawiązują też z nimi znacznie głębsze relacje niż agenci mężczyźni. Owocuje to współpracą satysfakcjonującą dla obu stron transakcji.
Nie bez znaczenia jest również umiejętność radzenia sobie ze stresem. Praca agenta nieruchomości to ciągły kontakt z różnymi klientami. Często prowadzi się jednocześnie kilka transakcji, co wymaga dokładności, szybkości i opanowania. Napięcie z tym związane może powodować spory stres – i tu właśnie zbawienne okazuje się umiejętne radzenie sobie z nim. Przykładowo: moim sposobem na odstresowanie się jest aktywność fizyczna – m.in. bieganie, dzięki któremu mogę złapać dystans i spędzić chwilę na spokojnym przemyśleniu róznych spraw.
Agent nieruchomości – jak ta praca wygląda w praktyce?
Sprzedaż nieruchomości – czy jest to dom, działka, czy też lokal komercyjny – to zwykle długofalowy proces, który wiąże się z wieloma wyzwaniami. Spotykają się bowiem wówczas dwie strony transakcji, które mają zasadniczo sprzeczne interesy (jedna chce sprzedać nieruchomość za możliwie jak najwięcej, druga – kupić np. dom jak najtaniej). Pomiędzy nimi zaś staje agent nieruchomości, który ma za zadanie doprowadzić do transakcji win-win, czyli takiej, w której obie strony będą usatysfakcjonowane.
Aby do tego doprowadzić, agent musi niejako wejść w świat zarówno materialny, jak i emocjonalny obu stron. Nierzadko spędzamy nawet po kilka miesięcy, realizując daną transakcję, i siłą rzeczy bardzo dobrze poznajemy naszych klientów. Nieocenionymi cechami w tej pracy okazują się więc wrażliwość i umiejętność zrozumienia drugiego człowieka – co jest w większości domeną kobiet. Na co dzień pomagają też zdolności koncyliacyjne, opanowanie i spokój. Świetnie sprawdza się tu też „kobieca ręka” w rozwiązywaniu spraw konfliktowych: umiejętność szybkiego reagowania, wyciszania sytuacji trudnych i znajdowania satysfakcjonującego wyjścia (ponieważ, jak wiemy, zawsze istnieją co najmniej dwa ?).
Sprzedaż bądź zakup nieruchomości często wiąże się z dużą przemianą w życiu danego człowieka. Może to być radosne zdarzenie – jak narodziny dziecka i potrzeba przeniesienia się do większego apartamentu bądź domu. Bywa też jednak smutne oblicze takich zmian, np. śmierć czy rozwód. Wówczas nieocenione okazuje się charakterystyczne dla kobiet podejście pełne empatii – zatrzymanie się na chwilę, poświęcenie drugiej osobie czasu, zainteresowania i wsparcia. To właśnie wtedy jest moment na zbudowanie głębszej relacji z klientem – którą następnie trzeba podtrzymywać i sprawić, aby jej jakość była pełna korzyści dla obu stron.
Zawód: agentka nieruchomości – podsumowanie
Konkludując, dzięki doskonałym kompetencjom miękkim, wysokim ambicjom, dobremu wykształceniu i bogatemu doświadczeniu kobiety odnoszą niebywałe sukcesy w zawodzie pośrednika nieruchomości. Oczywiście nie znaczy to, że jest to zawód dla każdej z nas. Z pewnością w pracy tej sprawdzą się takie osoby, które lubią kontakt z ludźmi, ale też posiadają odpowiednią wiedzę prawną i podatkową. Dobra agentka nieruchomości musi też umieć się odnaleźć w wielozadaniowości. Pełni bowiem jednocześnie funkcje doradcy, sprzedawcy, negocjatora, copywritera, mediatora, psychologa i wiele innych.
To właśnie kobiety jednak częściej wykazują predyspozycje do tego, by z sukcesem funkcjonować w tym ciekawym zawodzie. Praca agenta nieruchomości otwiera też przed nimi szerokie możliwości zarobkowe – jeśli tylko wykonuje się ją z odpowiednim nakładem czasu i zaangażowania. Zawód ten z pewnością nie jest łatwy i wymaga sporego poświęcenia – niemniej zróżnicowanie wykonywanych zadań i wymierne sukcesy, jakie można w nim osiągnąć, przynoszą ogromną dumę i satysfakcję. To zaś daje gwarancję tego, że na co dzień będziesz oddawać się pracy, którą naprawdę kochasz!
Agent Nieruchomości
Twój adres email nie zostanie opublikowany, widoczne pola to imię i treść komentarza.