Na co trzeba zwrócić uwagę przy wyborze agencji nieruchomości? Sprawdź, jak szybko, sprawnie i z zyskiem sprzedać lub wynająć mieszkanie bądź dom!
Agencja nieruchomości – jak dobrze ją wybrać?
Jeżeli planujesz sprzedaż lub wynajem swojej nieruchomości, możesz to zrobić w dwojaki sposób – zająć się tym samodzielnie lub zlecić to zadanie wyspecjalizowanym fachowcom. Agencja nieruchomości weźmie na siebie cały ciężar z tym związany i bezpiecznie, szybko oraz sprawnie przeprowadzi Cię przez cały proces. A co najważniejsze – zadba o satysfakcję finansową Ciebie jako sprzedającego!
Nazywam się Małgorzata Lompert i reprezentuję agencję LOMPERT Premium Real Estate, której misją jest zapewnienie bezpieczeństwa i satysfakcji klientów z udanej transakcji sprzedaży, zakupu lub wynajmu nieruchomości. To klient znajduje się zawsze w centrum naszej działalności!
W dzisiejszym artykule chciałabym odpowiedzieć na pytania, które wiele osób może sobie stawiać przed wyborem agencji nieruchomości. Poruszę tu więc następujące kwestie:
- Dlaczego warto korzystać z usług dobrej, odpowiedzialnej agencji nieruchomości?
- Jak wybrać najlepszą agencję lub agenta spośród wielu działających na rynku?
- Jaką formę współpracy z agencją nieruchomości najlepiej wybrać?
- Jakiego zakresu usług możemy od niego oczekiwać?
- Jakie wynagrodzenie pobiera biuro nieruchomości?
Rzetelne, sprawdzone biuro nieruchomości – dlaczego warto?
Korzystając z biura nieruchomości, zapewniasz sobie przede wszystkim nieocenioną oszczędność czasu. To agencja bowiem zajmie się odbieraniem telefonów potencjalnych klientów, prezentacją oferty, negocjacjami i kompletowaniem dokumentacji potrzebnej do sprzedaży. Profesjonalny agent nieruchomości zaplanuje cały proces, a następnie przygotuje wszystko u notariusza – tak abyś Ty mógł otrzymać już finalny projekt aktu sprzedaży.
Poza tym agencja może zapewnić Ci wsparcie w wypadku transakcji powiązanych – np. gdy chcesz kupić działkę, ale aby zyskać na to środki, musisz najpierw sprzedać mieszkanie. Przejście przez taki niejako podwójny proces okazuje się znacznie bezpieczne, szybsze i bardziej satysfakcjonujące, jeżeli skorzystasz z pomocy ekspertów mających bogate doświadczenie w tej dziedzinie.
Ponadto przy transakcjach obarczonych silnym ładunkiem emocjonalnym – np. w sprawach związanych z trudnymi wydarzeniami, takich jak podział majątku, postepowanie spadkowe etc. – agent jako osoba bezstronna przejmuje na siebie mediacje czy negocjacje między stronami. Pozwala to osiągnąć satysfakcjonujący dla wszystkich kompromis i zamknąć sprzedaż na korzystnych warunkach.
Co jeszcze zyskujesz dzięki współpracy z dobrą agencją nieruchomości?
- Wygoda. Jedna agencja to współpraca tylko z jednym pośrednikiem. Kontaktujesz się więc z konkretną osobą, która dba o bezpieczeństwo Twojego domu, lepsze zarządzanie ofertą na rynku etc.
- Dyspozycyjność agenta. Doradcy ds. nieruchomości wykazują się w swojej pracy dużą elastycznością czasową. Nasza agencja stara się odpowiadać na pytania klientów natychmiast, tak aby nie pozostawić żadnego kontaktu bez odpowiedzi. Wszystkie strony transakcji zawsze doceniają nasze zaangażowanie i dyspozycyjność, bo dzięki temu przyspieszamy osiągnięcie celu – czyli sfinalizowanie transakcji.
- Bezpieczeństwo. Pośrednik podpisuje odpowiednie dokumenty i sprawdza potencjalnych klientów. Ponadto doradca ds. nieruchomości jest zawsze obecny przy prezentacji nieruchomości – dlatego wiadomo, komu jest ona okazywana i jak ten proces w konkretnym wypadku wygląda. Warto tu także wspomnieć o obowiązkowym ubezpieczeniu OC agencji, w której pracuje doradca – co dodatkowo gwarantuje bezpieczeństwo transakcji.
- Rzetelna dokumentacja. Agent nieruchomości jest odpowiedzialny za sprawdzenie poprawności całej dokumentacji nieruchomości, niezbędnej do sprzedaży. Jest również odpowiedzialny za współpracę z notariuszem przy przygotowaniu umowy przedwstępnej i przyrzeczonej oraz przekazaniu lokalu.
- Szerokie kontakty agencji. Prawdziwy profesjonalista na rynku nieruchomości współpracuje z innymi agentami. Dzięki temu zyskuje szerokie grono potencjalnych klientów, co z kolei przekłada się na szybkość transakcji i zadowolenie wszystkich stron.
- Profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Zobacz, jak możesz sprawnie i profesjonalnie sprzedać z nami swoją nieruchomość – poświęciliśmy temu zagadnieniu osobny artykuł: Jak sprzedać nieruchomości z agencją LOMPERT Premium Real Estate?
Agencja, a może konkretny agent – jak wybrać?
Z premedytacją stawiamy tu pytanie o to, czy należy wybierać agencję, czy też konkretnego agenta spośród wielu działających na rynku. Aby rozstrzygnąć tę kwestię, należy sobie odpowiedzieć na pytanie dodatkowe: czy to agencja, czy też agent będzie reprezentował nieruchomość na rynku? Oczywiście, że agent! Dlatego należy skupić się na referencjach konkretnych doradców ds. nieruchomości. Ponadto ważne są też pewne istotne cechy osobowościowe agenta nieruchomości – takie jak determinacja, empatia, pewność siebie, zaangażowanie, fachowe doświadczenie w zawodzie, duża wiedza. Powinien on też być również godny zaufania i stanowić prawdziwe wsparcie dla klienta.
Z punktu widzenia właściciela nieruchomości ogromnie ważne jest także sprawdzenie, czy dany pośrednik działa w pojedynkę. Czy będzie chciał koniecznie sam znaleźć kupującego, czy też jest otwarty na współpracę z innymi agentami? Warto wiedzieć, że działanie w pojedynkę jest zwykle niekorzystne dla sprzedającego – wydłuża bowiem proces sprzedaży. Agent nie pracuje wówczas dla dobra swojego klienta, tylko na własne konto.
Formy współpracy z agencją nieruchomości
Jeśli wybierasz agencję nieruchomości, masz do wybory dwie formy współpracy:
- umowa otwarta,
- umowa na wyłączność.
Dla właściciela nieruchomości główna różnica między tymi umowami sprowadza się do liczby biur, z którymi będzie on współpracował. W wypadku umowy otwartej jest to dowolna liczba agencji, zaś przy umowie na wyłączność – tylko jedna.
Moje doświadczenie wskazuje na to, że właściciele niechętnie decydują się na współpracę na zasadach wyłączności. Ich obawy są podyktowane złymi doświadczeniami – obawiają się przed zamykaniem sobie drogi przed szybszą finalizacją transakcji. Myślą zwykle, że większa liczba agencji oznacza więcej szans sprzedaży. Jednak nic bardziej mylnego! Żadne biuro, nie mając gwarancji wynagrodzenia za swoją pracę, nie zajmie się Twoją ofertą z należytym zaangażowaniem. Umowa na wyłączność daje Ci więc większe możliwości, a Twoja oferta jest jedyna na rynku, unikatowa.
Kluczowe argumenty przemawiające za tym wyborem są następujące. Po pierwsze, agent ma niejako zagwarantowane wynagrodzenie, jeżeli tylko zaangażuje się w proces sprzedaży – a niemądre byłoby tego nie zrobić! Agencje inwestują znaczne kwoty w przygotowanie nieruchomości, jej promocję, dobór indywidualnej strategii sprzedażowej i poszukiwanie klienta. Po drugie, pomimo że oferta jest tylko w jednym biurze, to jednak pojawi się na wszystkich portalach nieruchomości i w systemie MLS.
Ważne jest więc to, abyś przed wyborem agencji sprawdził, z jakimi portalami współpracuje i czy należy do systemu MLS. Po trzecie, współpraca z zaprzyjaźnionymi biurami nieruchomości przyspieszy sprzedaż Twojej nieruchomości. Wszyscy mamy jeden cel: jak najszybciej doprowadzić do finalizacji transakcji – czy jest to sprzedaż, czy zakup nieruchomości.
W umowach otwartych zakres prac agencji jest ograniczony i zazwyczaj dotyczy tylko publikacji, bez dodatkowego promowania ofert na portalach. Wynika to z faktu, że taka pojedyncza agencja – jedna z wielu zajmujących się daną ofertą – ma znacznie mniejsze szanse na sprzedaż nieruchomości. Dlatego nie inwestuje zbytnio w promocję, ponieważ nie ma gwarancji zarobku. Przy tej formie współpracy agencje bardziej skupiają się na kupujących i znalezieniu dla nich najlepszej oferty.
Agencja nieruchomości – jakiego zakresu usług możemy od niej oczekiwać?
Wyznacznikiem tego, co wchodzi w zakres prac agenta, jest forma umowy, na jaką się zdecydujesz. Jeżeli będzie to umowa na wyłączność, masz prawo oczekiwać:
- pomocy przy wycenie nieruchomości,
- pozyskania, omówienia i przygotowania niezbędnych dokumentów – potrzebnych do sprzedaży,
- profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży (tzw. home-staging),
- profesjonalnej sesji fotograficznej lub filmowej,
- przygotowania strategii sprzedażowej,
- organizacji dni otwartych,
- profesjonalnej prezentacji nieruchomości,
- współpracy z innymi agencjami i pośrednikami w systemie MLS,
- aktywnego promowania oferty na wiodących portalach dotyczących nieruchomości,
- aktywnych działań promocyjnych w social media,
- kompleksowych działań zmierzających do szybkiej finalizacji transakcji.
Wynagrodzenie agencji nieruchomości
Umowa pośrednictwa na wyłączność zapewnia właścicielowi nieruchomości komfort, że agent z jeszcze większym zaangażowaniem i odpowiedzialnością zajmie się procesem sprzedaży. Z racji większych kosztów marketingowych oraz tych związanych z profesjonalnym przygotowaniem nieruchomości sprzedający musi się liczyć z wyższym wynagrodzeniem prowizyjnym niż przy umowach otwartych. Wydatek ten jest jednak opłacalny – zapewnia Ci bowiem pełen komfort i przekazanie całego procesu sprzedaży w ręce zaufanego doradcy.
Moja rada brzmi więc następująco: wybierz najlepszego doradcę spośród tych, z którymi się spotkasz. Następnie zapłać za jego usługi stawkę satysfakcjonującą zarówno dla niego, jak i dla Ciebie – a zobaczysz, że taki dobór partnera okaże się najlepszy dla Twoich interesów.
Jeśli masz jakieś pytania lub chciałbyś nawiązać współpracę przy sprzedaży bądź wynajmie nieruchomości – napisz do nas! Nawet jeśli dopiero zastanawiasz się nad taką decyzją, warto już teraz omówić ją z zaufanym doradcą. Być może szybko się okaże, że Twoje plany są łatwiejsze do zrealizowania, niż Ci się wydawało, a marzenia znajdują się na wyciągnięcie ręki!
Agent Nieruchomości
Twój adres email nie zostanie opublikowany, widoczne pola to imię i treść komentarza.