Oferty sprzedaży nieruchomości off market to trend, z którym można się spotkać coraz częściej. Sprawdź, jak znaleźć pozarynkowe oferty i jakie mają zalety!
Oferty off market – na czym polega ten trend?
Coraz częściej klienci decydują się na sprzedaż nieruchomości poza standardowym rynkiem – wybierają tzw. off market. Trend ten skłonił nas do napisania o tym ciekawym zjawisku. Dowiedz się, w jaki sposób przebiega sprzedaż i zakup nieruchomości bez publicznej oferty oraz jak natrafić na tego typu okazje.
Nazywam się Małgorzata Lompert i od kilku lat aktywnie działam w branży nieruchomości premium w Warszawie. Kocham zawód agenta nieruchomości, ponieważ lubię pracę z ludźmi, a nie przepadam za rutyną. Ponadto praca ta daje mi nie tylko nieograniczone możliwości finansowe, lecz także rozwój na wielu płaszczyznach – tych zawodowych, jak i osobistych. W dzisiejszym wpisie chciałabym przybliżyć temat ofert sprzedaży nieruchomości spoza rynku, czyli off market.
Off market – co to oznacza?
Nieruchomości off market to te pochodzące spoza oficjalnego rynku. Są one wystawione na sprzedaż (lub już zostały sprzedane) bez żadnej oficjalnej publikacji oferty, reklamy w portalach czy w systemie MLS. Informacje o nieruchomościach na sprzedaż off market są przekazywane klientom przez agencje tak zwaną pocztą pantoflową.
Duża liczba ofert pozarynkowych dotyczy nieruchomości najdroższych, pochodzących z najwyższej półki. Coraz częściej jednak można zaobserwować ich bardzo szeroki zakres cenowy. Dzieje się tak dlatego, że coraz więcej sprzedających i kupujących docenia korzyści z pozarynkowych transakcji na rynku nieruchomości, toteż wystawiane są tam także oferty dotyczące także mniej prestiżowych domów czy mieszkań.
Jak znaleźć nieruchomości off market?
Na rynku nieruchomości coraz częściej właściciele preferują sprzedaż w trybie off-market, czyli bez oficjalnego, otwartego procesu sprzedaży. Innymi słowy: po cichu. Co zatem jest kluczem do znalezienia tego typu ofert? Cóż, można to skonstatować krótkim stwierdzeniem: „relacje, relacje, relacje”.
Wiedza na temat nieruchomości off market może być bardzo potężnym narzędziem dla inwestorów, którzy często szukają niezwykle intratnych okazji. Te rodzaje sprzedaży są zwykle dostępne tylko przez krótki okres. Ich znalezienie wynika często z przebywania we właściwym miejscu we właściwym czasie. To zaś jest możliwe szczególnie wtedy, gdy skorzystasz z oferty odpowiednio wybranej agencji nieruchomości.
Oferty off market – jak je pozyskujemy?
Na sukces naszej agencji w dostępie do ofert off market składa się wiele czynników. Poniżej wymienimy kilka najważniejszych.
1. Doskonała relacja z klientem i 100% satysfakcji ze współpracy
Klienci oczekują od agenta 100-procentowego zaangażowania, a to, co nawiązuje i buduje relacje, to coś więcej niż tylko standardowa obsługa. Dlatego my staramy się wyjść o krok do przodu, aby czymś zaskoczyć klienta. Dzisiaj każdy ceni swój czas i poświęca go w głównej mierze na zarabianie pieniędzy. My jako osoby odpowiedzialne za zakup i sprzedaż nieruchomości staramy się więc wykonywać swoją pracę wręcz w 110%, tak aby odpowiedzieć na potrzeby klienta, zanim jeszcze on sam je sobie uświadomi. Z naszego doświadczenia wynika, że klienci doceniają przede wszystkim dyspozycyjność, wysokie kompetencje, kompleksową realizację projektu i spersonalizowaną ofertę, doskonale dobraną do oczekiwań danej osoby.
2. Szybkość działania
Na realizację szybkiej transakcji pracuje się latami. Brzmi jak paradoks? Tylko na pierwszy rzut oka. Warto sobie bowiem uświadomić, że jedynie systematyczność, ogromne zaangażowanie, wysoko rozwinięte kompetencje, znajomość rynku, doskonale rozbudowana baza kontaktów (zarówno sprzedających, jak i kupujących) – stanowią gwarancję sprawnej realizacji i finalizacji większości transakcji. A zatem nasza szybkość działania zależy od długoterminowych starań najwyższej jakości.
3. Mistrzowski poziom wiedzy i kompetencji związanych z rynkiem nieruchomości
Jesteśmy pasjonatami tego, co robimy – i rynek nas za to docenia. Nieustannie dbamy o samorozwój, śledzenie nowinek i trendów rynkowych, analizę całej branży etc. Klienci nam za to odpłacają – wracają do nas z ofertami zarówno oficjalnymi, jak i tymi pochodzącymi z off market.
Zalety ofert off market
Transakcje off market mają wiele zalet, które czynią je bardzo atrakcyjnymi dla kupujących. Poniżej wymienimy 6 powodów, dla których powinieneś szukać pozarynkowych ofert nieruchomości.
1. Oferty nieruchomości spoza oficjalnego rynku można trzymać z dala od centrum uwagi
Jedną z zalet nieruchomości off market jest to, że nie są one publikowane. Dlatego sprzedający może lepiej kontrolować transakcję i zachować ją jako prywatną. Znane osoby, celebryci zazwyczaj preferują oferty pozarynkowe, aby trzymać media z dala od zakupów. Gwarantuje to również, że nie ujawniają opinii publicznej swojej sytuacji finansowej, ponieważ nikt nie wie, ile płacą za daną nieruchomość.
Z kolei inwestor w nieruchomości może niejako po cichu kupić zajmowaną nieruchomość na wynajem bez przedwczesnego „denerwowania” obecnych najemców. Niektórzy najemcy mogą bowiem zdecydować się na opuszczenie nieruchomości, gdy dowiedzą się, że jest ona sprzedawana. Jednak w przypadku pozarynkowych transakcji łatwiej jest utrzymać takich najemców.
2. Kupujący mają przewagę konkurencyjną
Kupując nieruchomości, które są publicznie notowane w MLS, będziesz konkurować z wieloma potencjalnymi nabywcami. Jednak gdy zdecydujesz się na ich nabycie poza rynkiem, konkurujesz już tylko z kilkoma innymi osobami – jeśli w ogóle z jakimiś. Ponieważ transakcje nieruchomości off market mają mniejszą konkurencję, jest mało prawdopodobne, aby doszło do wojen przetargowych. Dlatego inwestorom korzystającym z tej strategii będzie łatwiej kupować je po dobrej cenie. Jest to główny powód, dla którego nieruchomości pozarynkowe stanowią najlepsze z możliwych ofert.
3. Masz więcej czasu na przeprowadzenie transakcji dotyczącej nieruchomości z zachowaniem należytej staranności
W przypadku umów off market sprzedający nieruchomości zwykle nie spieszą się ze sprzedażą. Ponadto, ponieważ tylko nieliczni kupujący wiedzą o danej ofercie, konkurencja jest osłabiona, a sprzedaż może zająć więcej czasu. Pozwala to potencjalnemu nabywcy nieruchomości na poświęcenie jej odpowiedniego czasu i przeprowadzenie całego procesu przed złożeniem oferty z należytą starannością.
4. Negocjacje są bardziej elastyczne
Ponieważ pozarynkowe transakcje dotyczące nieruchomości nie mają presji czasowej, zarówno sprzedający, jak i kupujący są znacznie bardziej zrelaksowani przy negocjacjach i podchodzą do ich warunków z większą otwartością na negocjacje. Rozwiązanie to zachęca do rozsądnych i bardziej elastycznych decyzji, co nierzadko nie byłoby możliwe na otwartym rynku.
5. Transakcja dotycząca nieruchomości off market przebiega zazwyczaj płynniej
W transakcjach dotyczących nieruchomości pozarynkowych sprzedawcy często mają do czynienia z jednym lub kilkoma kupującymi. Dzięki temu mogą oni poświęcić więcej czasu potencjalnym nabywcom. Jako kupujący nie będziesz się więc martwić, że sprzedawcy nieruchomości organizują otwarte domy lub współpracują z osobami trzecimi. Transakcja może być przeprowadzona płynnie – poprzez natychmiastowe zamknięcie oferty po Twojej pozytywnej decyzji.
W tym kontekście warto też dowiedzieć się więcej na temat ofert na wyłączność.
6. Nieruchomości pozarynkowe zapewniają wyjątkowe możliwości
Nierzadko zdarza się, że decyzja o wystawieniu oferty off market może wynikać z niefortunnych okoliczności, w jakich znalazł się sprzedawca. Właściciel domu czy mieszkania może być w trudnej sytuacji finansowej lub szukać cichego i szybkiego „wyjścia” z posesji. Sytuacje te oferują wyjątkowe możliwości inwestycyjne, których zazwyczaj nie ma w MLS. Dzięki temu możliwe jest znalezienie ukrytego klejnotu – niedostępnego dla większości kupujących. Takie nieruchomości mogą też dawać inwestorom wysokie marże.
Nieruchomości off market – podsumowanie
Oferty pozarynkowe w zakresie nieruchomości wiążą się z szeregiem korzyści, które nie są dostępne przy zakupie na wolnym rynku. Tym, którzy wiedzą, jak je znaleźć, mogą zaoferować niemal nieskończone możliwości inwestycyjne.
Jeśli chcesz dodać do swojego portfela nowe pozarynkowe nieruchomości inwestycyjne, ważne jest, abyś się dowiedział, jak znaleźć oferty dostępne off market. Jesteś tym zainteresowany? Nic trudnego! Gamę ofert sprzedaży nieruchomości off market możesz poznać dzięki nawiązaniu współpracy z LOMPERT Premium Real Estate. Wystarczy, że napiszesz do nas – a wówczas przedstawimy Ci spersonalizowane propozycje lokalizacji, które będą uszyte na miarę Twoich potrzeb i oczekiwań!
Agent Nieruchomości
Twój adres email nie zostanie opublikowany, widoczne pola to imię i treść komentarza.